下游數(shù)據(jù)

山西購(gòu)房團(tuán)再戰(zhàn)上海為何求

2006年03月27日16:15   來(lái)源：西本資訊
摘要：
    近年來(lái)，一些具有鮮明地域色彩的民營(yíng)企業(yè)家團(tuán)體的投資動(dòng)向總是引人關(guān)注，溫州購(gòu)房團(tuán)和山西煤老板就是其中代表。最近一段時(shí)間，溫州財(cái)團(tuán)北上考察北京國(guó)企，而山西煤老板則聯(lián)袂南下上海購(gòu)房。在經(jīng)歷了溫州購(gòu)房團(tuán)的大肆搶購(gòu)后，上海樓市已經(jīng)恢復(fù)平靜。上月末，一支由30名山西煤老板組成的購(gòu)房團(tuán)飛抵上海，并對(duì)上海樓市進(jìn)行購(gòu)房洽談。去年底，首批山西購(gòu)房團(tuán)抵滬兩天便購(gòu)下16套房子的情景歷歷在目。這一次，這批山西煤老板又為上海樓市帶來(lái)什么？山西購(gòu)房團(tuán)重返上海在上海樓市面臨理性回調(diào)之際，不少開發(fā)商慘淡經(jīng)營(yíng)，不得不挖空心思來(lái)尋求新的外來(lái)購(gòu)房群體的支持。于是，臺(tái)灣購(gòu)房團(tuán)、韓國(guó)購(gòu)房團(tuán)、山西購(gòu)房團(tuán)、北美購(gòu)房團(tuán)等諸多名目的購(gòu)房團(tuán)不斷興起。
    2月25日，來(lái)自山西的30人購(gòu)房團(tuán)冒雨來(lái)到位于上海松江大學(xué)城邊的三湘四季花城看房。售樓處門外停著一輛大型客車，上面赫然寫著“山西購(gòu)房團(tuán)”，周圍則隨意停放著幾輛小轎車。據(jù)了解，此次山西購(gòu)房團(tuán)有30人，在上海參觀包括松江、浦東、淀山湖等區(qū)域內(nèi)的5個(gè)樓盤，其中既有別墅、公寓，也有。在去年底，第一批來(lái)滬購(gòu)房的山西購(gòu)房團(tuán)多數(shù)是煤老板、醫(yī)生、白領(lǐng)人士混合組成的，走的是大眾化路線。而這次來(lái)滬的山西購(gòu)房團(tuán)瞄準(zhǔn)的是上海市中心的和近郊的別墅。
    在購(gòu)房團(tuán)里，有一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)體，他們一共七八個(gè)人，其中三個(gè)人還隨身攜帶著專業(yè)相機(jī)。每到一個(gè)樓盤他們都會(huì)仔細(xì)地拍下樓盤外型以及內(nèi)部的照片。而且他們的談吐也比較專業(yè)，對(duì)上海也相當(dāng)?shù)厥煜?。這個(gè)大購(gòu)房團(tuán)里的“小團(tuán)體”其實(shí)是山西購(gòu)房團(tuán)的新聞發(fā)言人。一位西裝革履的中年男子，正在向開發(fā)商詳細(xì)咨詢樓盤的情況。這位新聞發(fā)言人與開發(fā)商商談完之后表示：“確實(shí)有幾個(gè)盤挺滿意，但是，這次的團(tuán)你可能也發(fā)現(xiàn)了，會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎一點(diǎn)，理性一點(diǎn)。樓盤的相片，我們都拍下來(lái)了，可能還是要多看看，多比較才下決定。”雖然相對(duì)前一次的購(gòu)房團(tuán)，本次的購(gòu)房者顯得謹(jǐn)慎多了，但還是不乏沖動(dòng)者。在購(gòu)房團(tuán)看完第一個(gè)樓盤三湘四季花城后，一對(duì)母女指著樓盤模型對(duì)售樓小姐說(shuō)：“就要這一套了?！睋?jù)稱，這位母親是和二女兒一起從山西過(guò)來(lái)看房子。“這房子是親家托我買的，說(shuō)全交給我了?！彼f(shuō)到這兒的時(shí)候，面露喜色?！靶∨畠含F(xiàn)在上海讀大學(xué)。我親家是做煤礦生意的。這幾年賺了不少錢。所以，想在上海把房子給他們買了?！睋?jù)了解，三湘四季花城的銷售均價(jià)為每平方米6300元。在松江的盤里，價(jià)格已經(jīng)算比較高了。當(dāng)天有8位團(tuán)員有意向購(gòu)買該樓盤。
    山西購(gòu)房團(tuán)動(dòng)機(jī)何在從去年起，山西人在北京買房的現(xiàn)象就已引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。此前在京城大量購(gòu)買住宅產(chǎn)品的山西人，多數(shù)稱購(gòu)房是為了滿足自己及子女將來(lái)的居住需求。而從這次山西購(gòu)房團(tuán)到上海考察的樓盤看，居住和投資的因素都有所體現(xiàn)，這與純投資的理念不同。業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，這些山西人來(lái)上海購(gòu)房的目的，并不是像前兩年溫州人那樣炒房，而主要是一種生態(tài)移民。山西的居住、教育環(huán)境較差，投資房產(chǎn)更是無(wú)利可圖，加上煤礦工作的危險(xiǎn)性高，他們希望把家安在北京、上海。山西人來(lái)京滬置業(yè)大多用于自住或者為子女定居為主，這種體現(xiàn)正常生活需求的投資，使他們幾乎忽略房子的升值潛力。盡管如此，山西人購(gòu)房依然是無(wú)組織的個(gè)人行為，說(shuō)他們炒房實(shí)在冤。很多山西人很內(nèi)斂，他們不喜歡把自己的“家務(wù)事”向外人宣揚(yáng)，山西炒房團(tuán)的“美譽(yù)”是媒體強(qiáng)加給他們的。易居中國(guó)房地產(chǎn)研究院的分析師也表示，目前上海樓市的環(huán)境已有所變化，這決定了他們炒房的可能性大大降低，總的說(shuō)來(lái)，他們購(gòu)房大多是為了將來(lái)在上海生活或創(chuàng)業(yè)。
    山西人與溫州人投資取向和性格也不同，唯一相同的是都擁有大量資金。商人也好、粗人也罷，當(dāng)他們腰包鼓起來(lái)的時(shí)候，如何保值便成了當(dāng)務(wù)之急。資金總是需要出路的，投資房產(chǎn)也只是解決流向問(wèn)題，“炒房”即成了順?biāo)浦鄣氖虑椤?
    山西購(gòu)房團(tuán)難救市在一些市場(chǎng)人士眼里，山西購(gòu)房團(tuán)在上海難成氣候，山西人有所作為的可能僅限于豪宅市場(chǎng)，對(duì)普通住宅市場(chǎng)不會(huì)有多少影響。分析人士認(rèn)為，山西和上海距離這么遠(yuǎn)，氣候、文化都有差異，而且山西人對(duì)上海了解非常有限，不像以溫州人為代表的浙江人，對(duì)上海非常熟悉，山西人與北京淵源更深。因此，不會(huì)有太多人選擇上海購(gòu)房自住，他們更愿意選擇北京。
另外，上海的對(duì)想來(lái)上海投資的購(gòu)房者，也是一個(gè)高門檻。曾去過(guò)山西推介樓盤的上海世聯(lián)地產(chǎn)客戶總監(jiān)王路就說(shuō)：“山西人覺(jué)得上海房?jī)r(jià)太高了！”相比山西省會(huì)太原，上海的房?jī)r(jià)是天價(jià)。2005年，太原均價(jià)為每平方米3000元多一點(diǎn)，上海均價(jià)則達(dá)到每平方米近7000元，高出太原一倍多。而上海內(nèi)環(huán)以內(nèi)的新盤，幾乎沒(méi)有低于每平方米1.5萬(wàn)元的。隨著上海樓市出現(xiàn)回暖征兆，成交量一路上升，業(yè)界對(duì)山西購(gòu)房團(tuán)的熱情開始逐漸走向理性。好幾個(gè)開發(fā)商表示，不看好山西購(gòu)房團(tuán)在上海的前景，不會(huì)參加去山西推廣的活動(dòng)。即便去年底上海首個(gè)山西購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)有16套的成交量，但這點(diǎn)銷量與部分開發(fā)商的樂(lè)觀期望仍有較大落差。
    事實(shí)上，山西炒房團(tuán)背后其實(shí)是一個(gè)完整的商業(yè)策劃。整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作模式是，由媒體組織，整合山西和上海雙方的資源進(jìn)行營(yíng)銷。目前，兩地媒體正在分別招募購(gòu)房團(tuán)成員和合作開發(fā)商、營(yíng)銷代理商。以近期的5000萬(wàn)元身價(jià)煤老板購(gòu)房團(tuán)為例，參加樓盤支付約9萬(wàn)元廣告費(fèi)，組辦方將帶領(lǐng)一個(gè)購(gòu)房團(tuán)考察，并在山西媒體上作廣泛招募購(gòu)房團(tuán)成員的宣傳，還會(huì)在山西至少5個(gè)煤礦集中的中小型城市進(jìn)行具體推廣宣傳，此外還附送上海媒體的廣告。據(jù)介紹，參加活動(dòng)的購(gòu)房團(tuán)成員只需支付往返機(jī)票，在上海期間的住宿、酒會(huì)和歌舞活動(dòng)等費(fèi)用都由活動(dòng)組織方和開發(fā)商負(fù)擔(dān)，因此相當(dāng)于一次“低成本旅游”。
    對(duì)于以上操作，一些業(yè)內(nèi)人士的疑問(wèn)是，所謂的5000萬(wàn)元身價(jià)似乎只是一個(gè)廣告概念。如果購(gòu)房團(tuán)成員主要按照人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)集合，那么很難用一個(gè)強(qiáng)硬的資質(zhì)去“審核”他們。上海一位房產(chǎn)代理商表示，去年宏觀調(diào)控實(shí)施以來(lái)，上海絕大多數(shù)樓盤的銷售都受到考驗(yàn)，隨著投資客的消散，如何拓展新的購(gòu)買力成為開發(fā)商必須直接面對(duì)的難題。而以山西煤老板為代表的一批富有人群正在崛起，如果能夠把這部分市場(chǎng)撬動(dòng)起來(lái)，對(duì)上海開發(fā)商來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)新的利潤(rùn)點(diǎn)。事實(shí)上，這正是不少開發(fā)商愿意積極參與這場(chǎng)山西購(gòu)房團(tuán)游戲的市場(chǎng)背景。一位購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)組織者透露，他們最初的設(shè)想正是來(lái)自開發(fā)商的提議。（來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)）
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