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??? 方燕不久前離開了她已經(jīng)工作數(shù)年的鋼鐵資訊網(wǎng)站，進(jìn)入一家新的網(wǎng)站。她每天的工作就是把自己團(tuán)隊(duì)所采集的各地市場(chǎng)鋼材報(bào)價(jià)再做一遍內(nèi)部審查和過(guò)濾，確保團(tuán)隊(duì)對(duì)外發(fā)布的鋼材報(bào)價(jià)真實(shí)準(zhǔn)確。
    從業(yè)5年以來(lái)，方燕已經(jīng)深感現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)報(bào)價(jià)體系缺陷明顯。
    這本是一個(gè)高門檻、嚴(yán)要求的產(chǎn)業(yè)，在國(guó)外是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，然而“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的鋼材報(bào)價(jià)體系卻基本被幾大鋼鐵資訊網(wǎng)站壟斷，不少網(wǎng)站受利益驅(qū)使，所報(bào)的價(jià)格出現(xiàn)部分失真失實(shí)?！彼f(shuō)。
    在國(guó)內(nèi)，這已經(jīng)演變成為一場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)，一旦掌握了這種話語(yǔ)權(quán)，你就掌握了財(cái)富。哪怕一個(gè)微小數(shù)字的變化，都會(huì)帶來(lái)成千上萬(wàn)利益的轉(zhuǎn)移。可怕的是，這雙無(wú)形的手已經(jīng)牢牢掌握了鋼材流通這個(gè)行業(yè)，每天這種無(wú)聲的利益流轉(zhuǎn)都在發(fā)生。
    “報(bào)價(jià)體系的主導(dǎo)者需要在短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)，利益與公正之間做出抉擇了?！狈窖嗾f(shuō)?，F(xiàn)在她的理想很簡(jiǎn)單，真正為鋼鐵行業(yè)打造一份透明的報(bào)價(jià)體系。
玄機(jī)暗藏
    近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)鋼材流通行業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋼材報(bào)價(jià)也日漸成為各大資訊網(wǎng)站、研究機(jī)構(gòu)對(duì)外服務(wù)的重要手段之一。
    關(guān)于報(bào)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)，幾大網(wǎng)站基本上大同小異。
    網(wǎng)站的信息采集員和客服人員通過(guò)電話、短信、網(wǎng)絡(luò)等手段與各地的鋼材經(jīng)銷商聯(lián)系，咨詢當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格，然后經(jīng)過(guò)一定幅度的加價(jià)來(lái)對(duì)外發(fā)布。該價(jià)格進(jìn)而就會(huì)成為當(dāng)?shù)劁摬膬r(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)劁摬馁Q(mào)易商與下游工程結(jié)算時(shí)，就會(huì)采用這個(gè)價(jià)格。
    網(wǎng)站的贏利方式也很簡(jiǎn)單，對(duì)資訊內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，以此來(lái)吸收會(huì)員?；蛘咄ㄟ^(guò)此類服務(wù)吸引企業(yè)來(lái)投放廣告，收取廣告費(fèi)。
    這種看似無(wú)可厚非的贏利模式實(shí)則暗藏玄機(jī)。
    首先在詢價(jià)對(duì)象的選擇上，“如果你是付費(fèi)會(huì)員，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先考慮了?！狈窖嗾f(shuō)，尤其是在一些二、三線城市，本身市場(chǎng)容量就比較小，貿(mào)易商數(shù)量也不多，往往價(jià)格采集員只會(huì)詢問(wèn)一兩家企業(yè)。這也意味著，一旦某家貿(mào)易商的報(bào)價(jià)被采納，就會(huì)成為當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)價(jià)。
    如果該貿(mào)易商直接通過(guò)此價(jià)和工程單位結(jié)算，往往是不被認(rèn)可的。但是同樣是這個(gè)價(jià)格，經(jīng)過(guò)這些資訊網(wǎng)站的掛牌之后，好像就顯得有公信力了，工程結(jié)算單位就會(huì)用此價(jià)結(jié)算。
    這種方法在二、三線城市還能行得通，但在南京、杭州這些一線城市往往就不太奏效，但一線城市也有一線城市的規(guī)則。
    這些網(wǎng)站掛出的報(bào)價(jià)往往以廠為單位。以南京的螺紋鋼報(bào)價(jià)為例，主流資源是南鋼、馬鋼、沙鋼、永鋼的產(chǎn)品，這些網(wǎng)站在對(duì)這些主流鋼廠的報(bào)價(jià)之后，對(duì)一些小廠的報(bào)價(jià)也會(huì)分門別類地列出，而這些二三線的小廠報(bào)價(jià)往往就會(huì)低于主流報(bào)價(jià)。
    在方燕看來(lái)，這些小廠的報(bào)價(jià)就成為利益滋生的土壤，“這些小廠的報(bào)價(jià)往往是網(wǎng)站的刻意為之，網(wǎng)站甚至?xí)橐粋€(gè)會(huì)員代理的小廠產(chǎn)品專門報(bào)一個(gè)價(jià)。而且這個(gè)價(jià)格會(huì)比主流資源報(bào)價(jià)低很多，這樣對(duì)整體報(bào)價(jià)都會(huì)有沖擊?！?br />     有的小鋼廠在地方就一二家代理商，市場(chǎng)報(bào)價(jià)無(wú)第二家可參考性，加上部分商家喜歡報(bào)高價(jià)格，失去價(jià)格實(shí)際真實(shí)性。在報(bào)價(jià)單上將某鋼廠品牌增加進(jìn)去，這亦是一筆不菲的收益。
    此外，這種報(bào)價(jià)體系對(duì)鋼廠也產(chǎn)生了深深的影響，“鋼廠的出廠價(jià)多少也會(huì)考慮市場(chǎng)的報(bào)價(jià)?！狈窖嗾f(shuō)，因此鋼廠的出廠價(jià)出臺(tái)前幾天市場(chǎng)報(bào)價(jià)就會(huì)成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
    “貿(mào)易商為了能讓鋼廠的出廠價(jià)低一點(diǎn)，就會(huì)對(duì)網(wǎng)站打招呼，網(wǎng)站也會(huì)心領(lǐng)神會(huì)地將價(jià)格調(diào)低，鋼廠的出廠價(jià)為了尊重市場(chǎng)，也會(huì)適當(dāng)照顧?！狈窖嗾f(shuō)。
    反之，如果鋼廠在網(wǎng)站投放了廣告，網(wǎng)站在報(bào)價(jià)的時(shí)候勢(shì)必會(huì)向鋼廠傾斜?！斑@種方式在小鋼廠身上尤其常見?！?br />     “鋼廠為了讓結(jié)算價(jià)格高一點(diǎn)，也會(huì)來(lái)打招呼?！彼蕴幚砀顿M(fèi)客戶之間的利益讓仍在某資訊網(wǎng)站工作的小王很頭疼，“不是內(nèi)部一些老總過(guò)來(lái)打招呼，就是外部交錢的廣告客戶來(lái)罵人?！?br />     還有就是，價(jià)格采集員在采集完價(jià)格之后，都會(huì)有一定程度的加價(jià)，然后再往外掛，用小王的話說(shuō)，“這是在讓利貿(mào)易商?！钡?，“加五十和加八十有很大的差別，一噸鋼差三十，一萬(wàn)噸貨的話就會(huì)差三十萬(wàn)，網(wǎng)站的一個(gè)數(shù)字之差，幾十萬(wàn)就差出去了。”
    這是，一個(gè)尷尬的事實(shí)。
全新探索
    盛志誠(chéng)，西本新干線信息總監(jiān)，他是第一位就鋼材報(bào)價(jià)體系混亂發(fā)聲的局中人。日前，盛志誠(chéng)在自己的微博上，將目前的鋼材報(bào)價(jià)體系嗤為“烏煙瘴氣”。
    作為國(guó)內(nèi)知名的現(xiàn)貨交易平臺(tái)，西本新干線也在打造自己的報(bào)價(jià)體系。西本新干線報(bào)價(jià)體系的范圍包括建筑鋼49市、板材24市、型鋼14市、廢鋼29市、鋼坯15市、鐵礦20市、焦炭40市。
    盛志誠(chéng)的一番言論在微博上為自己博得滿堂彩，用他的話說(shuō)，是“希望改變這種現(xiàn)狀”。他自嘲，“先行者要么是先驅(qū)、更多會(huì)是先烈。這里本沒有路，需要走的人多起來(lái)。”
    在盛志誠(chéng)看來(lái)，為了徹底顛覆市場(chǎng)上既有報(bào)價(jià)體系存在的種種問(wèn)題，西本新干線的報(bào)價(jià)體系從建設(shè)伊始就進(jìn)行了“革命性的創(chuàng)造”。自己的贏利模式與傳統(tǒng)資訊網(wǎng)站有本質(zhì)區(qū)別。
    首先，西本新干線不靠廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)贏利，這直接杜絕了西本報(bào)價(jià)與使用者的利益關(guān)聯(lián)。
    其次，西本對(duì)某地的報(bào)價(jià)采取“同質(zhì)同價(jià)”的原則，即以當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格只有一種，“同樣是Ф25mm螺紋鋼，符合GB1499.2-2007標(biāo)準(zhǔn)，在成本壓力更大的情況下，為何不能做到同質(zhì)同價(jià)呢？”
    按照這種邏輯，西本的理想一方面是杜絕與這些中小鋼企發(fā)生黑色的利益鏈，另一方面是想改變目前中小鋼企尷尬的境遇。
    但是在外界看來(lái)，西本的這種報(bào)價(jià)方式阻力重重，甚至與其他機(jī)構(gòu)格格不入。而且西本的報(bào)價(jià)體系，也不乏外界的質(zhì)疑。
    西本報(bào)價(jià)的公信力在哪里？
    “西本的報(bào)價(jià)源除了來(lái)自市場(chǎng)一線
外，與自己現(xiàn)貨交易平臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)也緊密掛鉤?！笔⒅菊\(chéng)說(shuō)，這是一份公開透明的報(bào)價(jià)，西本的報(bào)價(jià)是平臺(tái)上供需雙方充分競(jìng)爭(zhēng)后產(chǎn)生的報(bào)價(jià)，接受各界的意見反饋。
    這個(gè)道理很類似于目前的股價(jià)波動(dòng)原理，通過(guò)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)真實(shí)價(jià)格?！斑@樣的價(jià)格公布，不會(huì)有過(guò)低價(jià)格出現(xiàn)，一個(gè)是供應(yīng)商不敢低報(bào)價(jià)格，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)向他采購(gòu)，平臺(tái)也不敢亂低報(bào)價(jià)格，因?yàn)橥饷娴牟少?gòu)會(huì)員及終端用戶，會(huì)隨時(shí)向平臺(tái)采購(gòu)?！笔⒅菊\(chéng)說(shuō)。
    反之亦然，“也不會(huì)有過(guò)高的價(jià)格出現(xiàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此充分的背景下，過(guò)高的價(jià)格根本就無(wú)人問(wèn)津了?！笔⒅菊\(chéng)告訴記者?！拔鞅具@份報(bào)價(jià)是既要兼顧會(huì)員采購(gòu)得到資源，又要保持供需雙方透徹了解市場(chǎng)動(dòng)向的工具。”盛志誠(chéng)告訴記者，最終的目標(biāo)是要努力實(shí)現(xiàn)價(jià)格的實(shí)時(shí)披露，實(shí)現(xiàn)行業(yè)信息實(shí)時(shí)對(duì)稱。
    現(xiàn)在，很多方燕原來(lái)的同事見到她說(shuō)的第一句話就是“工作壓力巨大”。此外，鋼鐵行業(yè)的萎縮洗牌，也使得這部分人群收入出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)，“畢竟是吃行情飯的”。加之工作時(shí)間長(zhǎng)，很多在一線工作的資訊人員已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。“堅(jiān)守會(huì)有希望嗎？”方燕也在問(wèn)自己，這個(gè)問(wèn)題也在考驗(yàn)著盛志誠(chéng)，他所推崇的新模式會(huì)改變這個(gè)行業(yè)嗎？（現(xiàn)代物流報(bào)記者 李協(xié)商）