調(diào)價(jià)信息

2016年馬鋼建筑用鋼材新的銷售模式

2016年02月01日09:12   來源：西本資訊
摘要：2016年馬鋼建筑用鋼材新的銷售模式

從二月一日起，馬鋼建筑用鋼材采用新的銷售模式，具體為：

一、每日出廠價(jià)制定及調(diào)整

1、每日一定價(jià)，早上公布當(dāng)日價(jià)格 ；

2 、當(dāng)日累計(jì)出庫量調(diào)價(jià)： 0到5999噸不加價(jià)、6000到8999噸加價(jià)20元/噸、9000到11999噸加價(jià)50元/噸、12000噸后封庫；

3、馬鞍山本部出臺的當(dāng)日出廠價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)格，馬鞍山地區(qū)的銷售執(zhí)行此價(jià)格；

4、合肥地區(qū)出庫為馬鞍山地區(qū)出廠價(jià)上浮30元/噸；

5、客戶選擇廠提的價(jià)格在庫提價(jià)格的基礎(chǔ)上優(yōu)惠10元/噸，廠提資源均由公司代為發(fā)貨；

6、客戶選擇鐵運(yùn)發(fā)貨的價(jià)格為發(fā)運(yùn)當(dāng)日馬鞍山出廠價(jià)優(yōu)惠10元/噸加鐵路運(yùn)費(fèi)；

二、銷售流程

1、開戶

客戶需提供組織機(jī)構(gòu)代碼證、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、稅務(wù)登記證（加蓋一般納稅人條形章）、開票資料等方可在銷售公司開立賬戶。

2、訂貨（資源申報(bào)）

已開戶的客戶選擇提前訂貨和當(dāng)日訂貨兩種方式。選擇提前訂貨的客戶需在指定提貨日的前一日下午15時(shí)前將資源需求計(jì)劃發(fā)至銷發(fā)貨權(quán)。 ? ?

預(yù)先鎖定權(quán)：是指提前鎖定重點(diǎn)工程渠道所需的資源。具體操作為：在每個(gè)月月底之前，重點(diǎn)工程部將下個(gè)月需保供交貨的重點(diǎn)渠道客戶的資源需求計(jì)劃發(fā)至銷售業(yè)務(wù)單元，對于庫存內(nèi)現(xiàn)有的和下月即將生產(chǎn)的資源進(jìn)行提前鎖定。

優(yōu)先發(fā)貨權(quán)：是指對于重點(diǎn)工程的資源優(yōu)先發(fā)貨。具體操作為：在出現(xiàn)資源緊張地情況下，合同執(zhí)行員對于重點(diǎn)工程渠道的客戶訂單的資源優(yōu)先于其他渠道的客戶進(jìn)行揀配合發(fā)貨。

3、付款

已申報(bào)過資源需求的客戶，需在提貨前將貨款和運(yùn)費(fèi)提前匯入。

4、合同訂立

合同訂立人員根據(jù)客戶資源申報(bào)計(jì)劃及時(shí)在SAP系統(tǒng)內(nèi)訂立銷售合同。

5、揀配

銷售業(yè)務(wù)單位的合同執(zhí)行人員根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)已訂立的銷售合同和現(xiàn)貨倉庫的庫存資源情況，對合同內(nèi)的資源品種規(guī)格及數(shù)量進(jìn)行揀配。資源揀配嚴(yán)格按照客戶當(dāng)日要求開單時(shí)間的先后順序執(zhí)行，客戶的開單要求須按填報(bào)銷售業(yè)務(wù)單元提供的《開單計(jì)劃申報(bào)表》。

6、提貨

合同資源完成系統(tǒng)揀配后，由合同執(zhí)行員開具提單的最大提貨量為1500噸，該數(shù)量由信息化系統(tǒng)自動(dòng)控制。

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