下游數(shù)據(jù)

降價成硬道理 長三角樓市進入“折扣期”

2005年10月19日17:09   來源：西本資訊
摘要：
    新干線訊 新華社 九五折比比皆是，八五折也不稀奇，買“１２０平方米白送５平方米”……如今，長三角樓市打折成風(fēng)，送“禮”流行，送面積、送車庫、送現(xiàn)金、送鉆戒，有的還別出心裁送起了寵物豬?！罢劭邸睒鞘邪l(fā)出了何種信號？在供大于求的市場，靠價格驅(qū)動的行情患上了降價“依賴癥”，價格指針“戳一下”，行情就“動一下”。一位房地產(chǎn)銷售公司的經(jīng)理說，在長三角樓市進入降價周期的普遍預(yù)期下，此時買房，“討價還價要大膽再大膽！”
　　在一家知名網(wǎng)站的房產(chǎn)論壇上，赫然列出上海、杭州、南京的“部分樓盤折扣一覽”表，各個樓盤降價的具體時間、幅度、降價形式等，一一列舉，與市場情況相符，內(nèi)容真實?！斑@個月的房價不是上個月的房價，討價還價要大膽再大膽?！币晃蛔苑Q是房地產(chǎn)銷售公司“內(nèi)鬼”的網(wǎng)友跟貼說，“亮出你自己的底價，現(xiàn)在房源大量積壓，已是買方市場，還價不再是白還！”
　　與這位“業(yè)內(nèi)人士”的判斷相呼應(yīng)的事實是，眼下，長三角樓市幾乎所有的樓盤，營銷都以降價、折扣為主打；越來越多的樓盤選擇低價入市，以拼命抓?。玻埃埃的辍白詈蟮男星椤钡奈舶?。為打開消費者錢袋，盡可能在年底前套現(xiàn)快走，上海、杭州、南京、蘇州，這些中國樓市最熱點區(qū)域的開發(fā)商們使盡渾身解數(shù)，打折、送錢、送鉆戒、無理由退房、保價銷售，無奇不有。金豐易居的一位銷售經(jīng)理說：“能想到的促銷法子，全使上了?！?BR>　　在“支持自住客戶”的口號下，上海房價自８月以來全線下降，部分板塊的均價已經(jīng)退至２００４年上半年的價格水平。在１０月上旬，“夏朵小城”的售價由此前５４００元/平方米降到４１００元/平方米，部分多層還能在此基礎(chǔ)上享受八五折優(yōu)惠。已降到１００００元/平方米的浦東海上國際花園，１０月份的報價在原價基礎(chǔ)上打八六折，簽約后還能再送３００元/平方米。降價之外，另一類樓盤公開承諾：“賺了歸你，跌了歸我”，亮出“保價銷售”、“無理由退房”之類的營銷“險招”。譬如上海新江灣城某樓盤承諾：指定時間內(nèi)購買該樓盤的客戶可以獲得“價格保護”，未來９個月內(nèi)若房價下跌，客戶可以獲得開發(fā)商的差額補償。上海新湖房產(chǎn)更是大膽推出的“無理由退房”，凡在１０月份購買其房屋者，從購買日起兩年內(nèi)，享有無條件退房的權(quán)利。
　　在杭州，幾乎所有樓盤的開盤都伴隨著折扣。一位與會的記者說，剛剛閉幕的浙江省第１２屆房地產(chǎn)博覽會簡直就是個開發(fā)商比拼“打折藝術(shù)”的競技場。
　　“西房.錦繡江南”九八折，“華業(yè).南岸晶”就來個九七折，再返還５０００元現(xiàn)金再加抽獎，“新青年廣場”一次性付款打九五折，“蘭韻天城”１４０平方米以上的房子打折之后再優(yōu)惠１５萬元。“通策錢江時代”干脆將折扣打到最低：限時八五折，余杭的一樓盤更是“慷慨酬賓”：凡購買“１２０平方米以下的房子送５平方米，１２０至１４０平方米送８平方米，１４０平方米以上送１０平方米”。如此這般，不一而足。
　　南京樓市同樣是“降價成了硬道理”。黃金周后，促銷帶來了連續(xù)多天日成交在２００套以上的放量。南京市網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，在河西地區(qū)，熱銷的萬達華府創(chuàng)造了價格新盆地；９月銷量最大的兩個樓盤“天潤城” 和“頤家春天”，都是典型的低價代表，均價分別為２５００元/平方米和１９６０元/平方米；而城中板塊“金陵大公館”得到購房者眷顧的原因之一，便是它提前發(fā)售了VIP卡，開盤時可享受總價１萬元的優(yōu)惠。是降價打動了消費者，撩撥起其購買欲。
　　南京抉策地產(chǎn)研究中心厲建軍認為，當(dāng)下的樓市患上了降價“依賴癥”，是典型的價格驅(qū)動型行情，降價指針“戳一下（行情）動一下，不戳不動?！?即開發(fā)商下調(diào)一次房價，購買力隨之釋放一批，隨后市場復(fù)歸冷淡，必需再次下調(diào)價格來刺激新的購買欲。業(yè)內(nèi)人士認為，在這樣的“刺激—反應(yīng)”周期中，買方占據(jù)主動，有更大討價還價的空間?！叭绻憧瓷狭四硞€樓盤，不妨大膽亮出你的底價。在房源大量積壓的情況下，市場漸已習(xí)慣討價還價。開發(fā)商只能用讓利來換取購房人觀望的時間籌碼。當(dāng)然，這會是一場持久戰(zhàn)?！?
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