下游數(shù)據(jù)

68個(gè)樓盤降價(jià)讓利，發(fā)展商欲破成交僵局

2005年09月21日10:53   來源：西本資訊
摘要：

　　“目前上海市場(chǎng)上明確宣布降價(jià)的樓盤已達(dá)68家，其中約三分之一的樓盤每天擁有一套成交量，更多的降價(jià)樓盤依然賣不動(dòng)?！鄙虾Ｐ帕x不動(dòng)產(chǎn)研究中心（下稱“信義”）某分析人士昨日告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。

　　在嘗試了團(tuán)購(gòu)、承諾補(bǔ)差價(jià)、有息退房、變相降低首付等多重促銷手段之后，不少發(fā)展商已將降價(jià)視為拉動(dòng)成交的又一砝碼。但隨著傳統(tǒng)黃金季節(jié)的到來，樓市成交卻未出現(xiàn)期待中的“V”底反彈。信義分析人士稱：“一旦在旺季中還未能取得良好的銷售業(yè)績(jī)，在緊隨而至的新年淡季各開發(fā)商的處境可能會(huì)更為窘困?！?

　　讓利各出奇招

　　此前，綠地集團(tuán)位于奉賢區(qū)的南橋新苑項(xiàng)目曾以贈(zèng)送兩張香港迪斯尼全程游覽券的方式回饋購(gòu)房者。但網(wǎng)上房地產(chǎn)即時(shí)數(shù)據(jù)（截至昨日17：00）顯示，該案今年共計(jì)推出248套房源，目前消化六成左右。今年9月新推出房源迄今仍無一例成交。

　　與綠地集團(tuán)的微小讓利相比，位于青浦鎮(zhèn)的新錦港佳麗花園推出的“買房送車”活動(dòng)顯得更具吸引力。該案銷售人員向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》介紹，目前凡購(gòu)買該樓盤的購(gòu)房者可得到一部新款奇瑞QQ汽車，市場(chǎng)價(jià)為3.38萬元。如果不要車，購(gòu)房者也可以獲得減免2.8萬元購(gòu)房款的優(yōu)惠。該案是上海近一年來少見的低總價(jià)樓盤，采取如此促銷手段已使其實(shí)際降價(jià)幅度接近于10%。

　　然而，即便是開發(fā)商為迎接黃金季使盡渾身解數(shù)，但樓市整體成交依舊不盡如人意。上周，金豐易居·房屋銷售發(fā)布數(shù)據(jù)稱：截至9月8日，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)上的新建可售住宅共計(jì)超過10萬套。按照近4周的平均消化速度，即便不計(jì)今后的新增供應(yīng)量，單就目前的存量而言需要13個(gè)月的時(shí)間方能消化完畢。

　　降價(jià)仍有余地

　　8月20日，位于浦東新區(qū)的上海綠城三期開盤。開盤前以及開盤當(dāng)天，開發(fā)商打出了老客戶憑號(hào)享受9.8折優(yōu)惠的折扣政策，相當(dāng)于每套房降價(jià)4萬元左右，與此同時(shí)綠城還對(duì)新購(gòu)房者附贈(zèng)一臺(tái)大金中央空調(diào)。

　　據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》了解，上海綠城目前的銷售均價(jià)約為12500元/平方米，與今年3月開盤的二期相比，降價(jià)幅度達(dá)到25%。但網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，9月該案新推住宅房源無一例成交，今年所有推出房源成交不超過一半。

　　采取同樣銷售策略的還有香港瑞安集團(tuán)，旗下瑞虹新城二期于近日公布了9.3至9.5折不等的優(yōu)惠。

　　信義對(duì)7月的降價(jià)樓盤分析后發(fā)現(xiàn)，折扣率在20%至30%之間的樓盤占全部打折樓盤的45%，折扣率在10%至20%之間的樓盤約占32%。

　　但鑒于目前的成交頹勢(shì)，上海市場(chǎng)的破冰之局顯然仍未展開。此前，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)樊綱在2005博鰲房地產(chǎn)論壇表示：“目前的銷售困局只能由降價(jià)來打破。發(fā)展商現(xiàn)在賺30%，當(dāng)然比過去賺300%少，但賺30%是正常的情況?！?

　　事實(shí)上，無論是上海綠城還是瑞虹新城，其整體成本并不算高。據(jù)查，這兩個(gè)項(xiàng)目獲取土地的時(shí)間都在2003年以前的協(xié)議出讓時(shí)期。其中，上海綠城的土地系2002年一次性從陸家嘴集團(tuán)獲取?？晒﹨⒖嫉氖?，與其臨近的浦東聯(lián)洋社區(qū)地塊當(dāng)時(shí)出讓的樓面地價(jià)約在240美元/平方米左右（折合人民幣約2000元/平方米），最貴地塊的樓面地價(jià)也不超過2500元/平方米。而瑞虹新城系虹口區(qū)舊改項(xiàng)目，土地成本并不高。

　　上述兩項(xiàng)目目前的公開售價(jià)都在萬元水準(zhǔn)之上，扣除土地成本、建安成本以及其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（建安成本與其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以3000元/平方米計(jì)），其利潤(rùn)空間可以計(jì)算。 

　　由此可見，上海市場(chǎng)部分樓盤的售價(jià)仍有相當(dāng)?shù)南陆悼臻g?；蛟S，這也是相當(dāng)發(fā)展商面對(duì)目前樓市的成交僵局仍未采取進(jìn)一步措施的理由之一。[第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)]

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