下游數(shù)據(jù)

開發(fā)商遭遇“降價門”

2005年09月02日08:28   來源：西本資訊
摘要：

    新干線訊 東方早報記者 劉秀浩 責任編輯 羅勇成　  
    7月，萬里板塊樓盤達安春之聲第二次開盤。與4月的前一次開盤相比，價格大幅跳水，從9800元/平方米跌到8400元/平方米。前期購房業(yè)主手中房產因此平均縮水10多萬元，于是購房者紛紛找上開發(fā)商，要求補差價或者干脆退房。
    在降價之前，達安春之聲開發(fā)商曾主動聯(lián)系前期購房的100多戶業(yè)主，強調此次價格調整是宏觀調控的結果，是正常現(xiàn)象，公司按市場規(guī)律辦事。公司從道義原則，將給予前期購房者一定經濟補償，具體補償形式與業(yè)主協(xié)商而定，但不會全額補差或退房。但是，當二期價格正式公布時，事先已經接到通知的業(yè)主們依然難以接受如此大的縮水幅度，大部分購房者都沒有想到，短短幾個月的時間，自己辛苦積蓄所買來的房子非但沒有如預期一般增值，反而貶值了15％。
    從今年6月開始，市場開始對宏觀調控作出反應，其中大華萬里板塊地區(qū)樓盤調價幅度最高達到30％。進入七月，調價范圍擴大，開始逐步由中環(huán)向兩頭蔓延，市郊和市中心樓盤都開始出現(xiàn)部分降價。面對突如其來的樓市降價，購房者顯然心理準備不足，據(jù)了解，類似達安的情況在各個降價樓盤均有出現(xiàn)，甚至有購房者選擇和開發(fā)商對簿公堂。
    上海房地產業(yè)協(xié)會信息中心主任張海表示，一旦樓盤降價幅度過大，消費者會尋找各種理由退房，事實上，任何一套房子總能找出這樣或那樣的缺陷，如此一來，退房也有了理由。
補償成為降價障礙
    上面的情形正是很多開發(fā)商所顧忌的，前期業(yè)主的退房傾向已經成為目前開發(fā)商選擇降價與否的障礙。
    一家代理公司負責人告訴記者，“我們合作的開發(fā)商都想降價，但問題是，他們現(xiàn)在處境尷尬，誰也不敢貿然采取大幅降價?！彼岬降膶擂翁幘呈牵捎谇捌阡N售數(shù)量較多，一旦開發(fā)商對于目前的樓盤調價，老客戶的不滿所帶來的糾紛會讓他們更加難以應對。由于顧及到前期客戶影響，只有在此前銷售不多的情況下，開發(fā)商才敢對同一樓盤做出降價決定，而大多數(shù)開發(fā)商選擇避開這一敏感地帶。
    錦繡華城降價之后，浦東北蔡地區(qū)另一個大盤地杰國際城開始了對于F街坊的重新設施再造，大幅度提高其附加值。地杰有關人士告訴記者，樓盤一期剩余的房源，他們不準備降價，二期開盤會重新定價，不同的區(qū)域、不同的房型，雖然在同一地區(qū)，依然不存在可比性，如此一來，前期客戶也沒有理由要求補償。
    大華在此前推出的全面優(yōu)惠正是基于類似因素：由于前期已經銷售完畢，他們對于后期不同區(qū)位不同房型的樓盤重新定價顯得合情合理。
    如果盤子不算太大，而前期銷售又不錯，那么開發(fā)商就會放棄降價計劃?！爸艆R”開發(fā)商上海志成有限公司有關人士告訴記者，這一樓盤由于前期已經銷售了兩百多套，一旦降價必然會面對眾多問題，所以索性放著不動。
    一些開發(fā)商為了避免矛盾，將降價渠道延伸到了二手中介處，也就是說，購房者在售樓處問到的依然是原來的價格，降價幅度只有在中介處才能獲得。
    對于已經降價的開發(fā)商，各自應對手段不盡相同。萬里板塊中率先打破房價僵局的萬里雅筑降價前對老客戶直接現(xiàn)金補差價，同時約定日后若再出現(xiàn)價格變動將不再補價。瑞虹新城則在推出優(yōu)惠活動后對前期客戶贈送家具券來提高附加值。
    與此同時，開發(fā)商也開始采取更為積極的態(tài)度來應對退房客戶。某一樓盤客戶故意告知銀行自己無力償還貸款，期待一旦貸款辦不下來，開發(fā)商就能夠退房。沒想到開發(fā)商居然主動提供擔保，并愿意墊付部分首期款，退房愿望成了泡影。
樓市風險顯現(xiàn)
    實際上，無論開發(fā)商做出何種承諾，前期購房者永遠不可能獲得全額補償，或多或少，他們都將面臨相當一筆資金的損失。
    對于這種風險損失，大華集團副總裁陳寧認為，“房地產永遠是一項高利潤同時也是高風險的行業(yè)，這一定律無論對于開發(fā)商還是購房者同樣適用。既然購房者已經享受到了房價暴漲的豐厚收益，也必須對樓市趨冷時的價格下跌做好心理準備。沒有任何一個游戲規(guī)則規(guī)定房價只能漲不能跌。”
    目前，依然有開發(fā)商在等待。他們擔心的是，一旦現(xiàn)在以自認為的低價入市，由于市場整體低迷，一旦成交量和預期相差甚遠，他們將會陷入兩難的尷尬境地，一方面樓盤銷售不利影響口碑，另一方面則是給未來價格下調的可能性設下種種限制。
 

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