下游數(shù)據(jù)

萬(wàn)科牽頭再掀降價(jià)潮降價(jià)

2009年02月13日07:09   來(lái)源：西本資訊
摘要：

    率先降價(jià)的，又是萬(wàn)科，首選的降價(jià)區(qū)域還是上海。

    不過(guò)今年似乎有些不同，去年初萬(wàn)科率先在上海降價(jià)，不管是時(shí)間上還是力度上，都領(lǐng)先；今年，萬(wàn)科依然率先進(jìn)行促銷優(yōu)惠，但就力度而言，似乎遠(yuǎn)不如跟進(jìn)的其他開發(fā)商。

    或許就像上海明華房地產(chǎn)有限公司投資總監(jiān)井維祥近日在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)論壇上所言，降價(jià)有很多降法，降價(jià)要會(huì)“搶跑道”。經(jīng)過(guò)去年，多數(shù)開發(fā)商看到萬(wàn)科率先大力降價(jià)搶得先機(jī)，今年這些開發(fā)商吸取教訓(xùn)，開始跟萬(wàn)科搶跑道，力度比萬(wàn)科更猛。

    在這種情況下，開發(fā)商營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)主管心態(tài)，似乎已注定今年具有延續(xù)性的降價(jià)促銷將成為上海等過(guò)往漲幅過(guò)大的市場(chǎng)的一個(gè)常態(tài)。

    上海千城投資管理有限公司董事總經(jīng)理劉承建指出，不斷有促銷的市場(chǎng)才是正常的市場(chǎng)，老百姓在這幾年的漲價(jià)大潮中已習(xí)慣于漲價(jià)，習(xí)慣于開發(fā)商過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的環(huán)境，但在一個(gè)市場(chǎng)的正常情況下應(yīng)該存在促銷存在降價(jià)，也可能存在漲價(jià)。

    開發(fā)商集體降價(jià)

    2007年底市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整周期以來(lái)，從上海到全國(guó)眾多房地產(chǎn)熱點(diǎn)城市，降價(jià)潮一波接一波。其中尤其以萬(wàn)科在各大城市的屢屢率先降價(jià)最具代表性，在上海市場(chǎng)，粗粗算來(lái)，這已至少是萬(wàn)科第四次有規(guī)模的主動(dòng)降價(jià)促銷活動(dòng)了。

    2007年底2008年初，萬(wàn)科率先在上海掀起了第一波降價(jià)促銷，進(jìn)而掀起中國(guó)樓市以及房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的序幕；2008年中秋期間，萬(wàn)科上海旗下金色雅筑、新里程、燕南園、白馬花園、花園小城等8個(gè)樓盤集中展開“限時(shí)認(rèn)購(gòu)”，將金九銀十的營(yíng)銷戰(zhàn)演繹到極致；2008年底至2009年初，萬(wàn)科上海又推出“暖冬特別行動(dòng)”的促銷活動(dòng)。

    而這一次，積累去年經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已吸取教訓(xùn)不會(huì)如去年那般遲鈍，萬(wàn)科的降價(jià)促銷戰(zhàn)提前了。

    從1月28日(正月初三)到2月9日(元宵節(jié))，萬(wàn)科對(duì)上海幾乎所有在售項(xiàng)目推出春節(jié)讓利促銷，比去年萬(wàn)科掀起降價(jià)促銷活動(dòng)的時(shí)間提前近半個(gè)月。記者從上海萬(wàn)科方面了解到，內(nèi)容包括抽現(xiàn)金券、免八項(xiàng)費(fèi)用等，最高優(yōu)惠將近2萬(wàn)元，幅度不算很大。

    不僅在上海，萬(wàn)科今年的促銷活動(dòng)從一開始，就顯現(xiàn)出其全國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)略，而非像去年初時(shí)首先在個(gè)別城市試點(diǎn)。

    其中，深圳萬(wàn)科在2月7日至9日元宵節(jié)期間整合旗下六個(gè)在售項(xiàng)目進(jìn)行促銷，內(nèi)容包括購(gòu)房可在正常優(yōu)惠之外再享受額外1萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠等。據(jù)萬(wàn)科方面統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，1月23日—2月2日春節(jié)期間，深圳萬(wàn)科各大在售項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成交80套，成交面積達(dá)到8582.32平方米，成交金額逾1.5億。

    業(yè)內(nèi)人士關(guān)注萬(wàn)科的銷售舉動(dòng)，并不是萬(wàn)科具體哪些樓盤降、降了多少，而在于研究其行業(yè)領(lǐng)頭羊的一個(gè)姿態(tài)，為自己的營(yíng)銷策略做參考，從這個(gè)角度而言，萬(wàn)科的一舉一動(dòng)具備了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的意義。

    與去年初許多開發(fā)商反應(yīng)遲疑被萬(wàn)科遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后的情況相比，今年大部分有意降價(jià)促銷的開發(fā)商動(dòng)作迅速，幅度也超過(guò)萬(wàn)科。

    在上海，萬(wàn)科帶動(dòng)了綠地、合生、保利等大型開發(fā)商啟動(dòng)價(jià)格調(diào)整。其中，十多個(gè)樓盤在元宵節(jié)期間推出優(yōu)惠促銷，包括位于上海南匯區(qū)臨港新城的綠地東岸漣城，優(yōu)惠幅度最高達(dá)到每套15萬(wàn)元；保利西子灣對(duì)購(gòu)買四居室的前20名客戶贈(zèng)送全產(chǎn)權(quán)地下車位一個(gè)，如期簽約還可享受總價(jià)減去1萬(wàn)元的優(yōu)惠。

    此外，上海不夜城板塊的卓悅居、閘北大寧板塊的嘉寧薈、長(zhǎng)寧88等樓盤價(jià)格均打了8折。

    “其實(shí)，今年的降價(jià)促銷，其他許多開發(fā)商的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)萬(wàn)科，在上海本地，上海綠地旗下樓盤的降價(jià)促銷可謂力度空前?！睖夏碃I(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)的一位接近萬(wàn)科人士指出。

    該人士透露，今年上海萬(wàn)科方面在春節(jié)活動(dòng)之后未見有新的舉措跟進(jìn)，力度也不大，與日前傳出的上海萬(wàn)科高層正面臨人員變動(dòng)的因素有關(guān)，由于高層未最終確定，實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷策略尚不能及時(shí)敲定實(shí)施。

    存量、新增土儲(chǔ)壓力：

    開發(fā)商降價(jià)搶跑道

    事實(shí)上，萬(wàn)科從去年開始即屢屢率先展開促銷攻勢(shì)的背后心態(tài)則是，樓市低迷買家觀望時(shí)期，市場(chǎng)購(gòu)買力有限，通過(guò)率先行動(dòng)，能搶多少是多少。

    經(jīng)過(guò)一年的重新定位后，越來(lái)越多的開發(fā)商意識(shí)到這點(diǎn)并調(diào)整策略開始行動(dòng)。在南京，春節(jié)期間促銷樓盤多達(dá)40多家；杭州今年1月份試探性的打折銷售也屢見不鮮。

    萬(wàn)科最新公布的今年第一個(gè)月業(yè)績(jī)，相比于去年年初的慘淡情況有所起色。2009年1月份萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷售面積28.6萬(wàn)平方米，銷售金額21.9億元，分別比2008年同期增長(zhǎng)24.2%和18.6%。

    凱基證券研究報(bào)告指出，促銷為萬(wàn)科帶來(lái)銷售增長(zhǎng)，未來(lái)萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)仍以加大銷售力度和堅(jiān)決消化庫(kù)存為主。

    銷售的壓力除了長(zhǎng)期滯銷這一直接因素外，經(jīng)過(guò)去年一年大部分房企在土地方面基本處于休眠狀態(tài)，甚至片地未進(jìn)，這種情況對(duì)于需要持續(xù)性業(yè)績(jī)支持的上市公司而言顯然難以接受，今年嘗試性增加土儲(chǔ)的任務(wù)已經(jīng)很重，而購(gòu)地，首先需要銷售加速回籠資金。

    這一點(diǎn)在萬(wàn)科身上已經(jīng)顯現(xiàn)，2008年12月份銷售簡(jiǎn)報(bào)披露該公司新增了1個(gè)項(xiàng)目——廣州大坦沙項(xiàng)目，萬(wàn)科擁有該項(xiàng)目100%的權(quán)益，需支付交易價(jià)款4.54億元。

    越來(lái)越多的開發(fā)商已在四處覓地，“今年該拿點(diǎn)地了”的聲音此起彼伏。

    不過(guò)，形勢(shì)可能比想象的還要嚴(yán)峻些，首先是多年來(lái)積累的龐大市場(chǎng)存量，將使大部分促銷效果打折。

    根據(jù)易居中國(guó)克而瑞研究系統(tǒng)數(shù)據(jù)，上海去年預(yù)期1800-2000萬(wàn)平方米的商品住宅供應(yīng)量最終只上市1230萬(wàn)平方米，尚有600-800萬(wàn)平方米的房源可推而未推，積壓在開發(fā)商手上，而上市的1230萬(wàn)平方米房源僅售出了907萬(wàn)平方米，還有323萬(wàn)平方米的房源積壓，意味著去年上海樓市的實(shí)際積壓量超過(guò)1000萬(wàn)平方米。

    2005、2006兩年積壓的供應(yīng)存量達(dá)到1022萬(wàn)平方米，在隨后的2007年大漲中僅消化632萬(wàn)平方米，仍有390萬(wàn)的積壓；此外，去年上海新房開工量為1762萬(wàn)平方米，今年新房的成交量估計(jì)可上升三成，即僅1200萬(wàn)平方米左右，意味著今年又會(huì)有500萬(wàn)平方米的新增積壓。

    “到2009年底，預(yù)期市場(chǎng)上推出未售及達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)而未推的商品住宅房源將至少達(dá)到2000萬(wàn)平方米，目前大環(huán)境下，指望接下來(lái)兩年成交量能爆發(fā)消化如此巨量存量的可能性不大?！?/P>

    如此看來(lái)，今年把降價(jià)促銷作為一種常態(tài)，并在降價(jià)促銷有限的購(gòu)買力跑道上爭(zhēng)搶道次，對(duì)開發(fā)商而言，已難以回避。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

免責(zé)聲明：西本資訊網(wǎng)站刊登本圖文出于傳遞更多信息的目的，旨在為滿足廣大用戶的信息需求而采集提供，并非廣告服務(wù)性信息。頁(yè)面所載圖文不代表本網(wǎng)站之觀點(diǎn)或意見，僅供用戶參考和借鑒，不構(gòu)成投資建議，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

法律提示：本內(nèi)容系www.cixidb.cn編輯、整理，轉(zhuǎn)載需經(jīng)授權(quán)，若需授權(quán)必須與西本資訊與作者本人取得聯(lián)系并獲得書面認(rèn)可，并注明來(lái)源。如果私自轉(zhuǎn)載，西本資訊保留一切追訴的權(quán)力，直至追究私自轉(zhuǎn)載者的法律責(zé)任。

全國(guó)主要城市行情地圖

新聞排行

  • 日排行
  • 周排行
  • 總排行

1

上海建筑鋼市日記（價(jià)量回升，還待持續(xù)）

2

【1月12日建筑鋼市晚報(bào)】震蕩回漲

3

1月12日行業(yè)要聞早餐

4

【1月12日建筑鋼市前瞻】弱穩(wěn)略調(diào)

5

全球第四大造船集團(tuán)誕生

6

1月12日國(guó)內(nèi)廢鋼行情匯總

7

寶鋼德盛馬氏體系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新突破

8

央行公開市場(chǎng)凈投放361億元

9

1月12日商品期貨日盤綜述