下游數(shù)據(jù)

賣房不能靠"美女艷舞" 噱頭不如降價(jià)

2008年12月15日09:16   來(lái)源：西本資訊
摘要：

    12月11日至14日舉辦的上海第24屆房地產(chǎn)交易會(huì)，是今年最后的一次大型房展會(huì)，也是房產(chǎn)新政出臺(tái)后上海的首個(gè)大型房展。與以往大型房展會(huì)相比，此次房展的觀眾雖然沒(méi)有出現(xiàn)火爆，但是參展商的熱情卻空前高漲，有些甚至推出了“美女艷舞”，但對(duì)于買房者來(lái)說(shuō)，促銷噱頭不如直接降價(jià)。特別是在近日出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中明確指出，支持居民首次購(gòu)買普通自住房和改善型普通自住房。而這部分購(gòu)房者最敏感的就是房?jī)r(jià)。
　　
　　賣房不能靠“美女艷舞”

　　茶藝表演、古琴演奏，甚至是人體彩繪，房展上的花樣可謂是越來(lái)越多。在此次上海房展上，某展廳在樓盤模型臺(tái)上竟然開(kāi)起了舞會(huì)，“美女艷舞”的架勢(shì)吸引了許多觀展的人。與其說(shuō)這個(gè)是“標(biāo)新立異”，還不如說(shuō)房地產(chǎn)商已經(jīng)是“黔驢技窮”了。

　　從今年的幾次房展來(lái)看，隨著世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)的逐步發(fā)展，人氣低迷已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的意義，如何才能吸引參觀者呢？許多參展商開(kāi)始參考車展的做法，“房?！币渤蔀榱艘粋€(gè)全新的名詞。但買房對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，畢竟是一件大事，對(duì)于“美女艷舞”，參觀房展的人更多是走累時(shí)放松的消遣節(jié)目，誰(shuí)又可能為這些歌舞埋單呢？
　　
　　促銷噱頭華而不實(shí)

　　除了以往常見(jiàn)的展會(huì)期間打折、“折上加折”以外，在這次房展上還多了不少新奇的花樣。如購(gòu)房可以送3萬(wàn)至4.5萬(wàn)元不等的裝修費(fèi)，還有的送價(jià)值1.5萬(wàn)元的家具，還有的可以加送香港迪斯尼雙人游。從打折的力度來(lái)看，也不可謂不大，如上海一樓盤，先打9.7折，之后再贈(zèng)送4萬(wàn)元現(xiàn)金；浦東某樓盤促銷更是“明一招，暗一招”，除了打9.8折之外，還可以再贈(zèng)送8.8888萬(wàn)元現(xiàn)金。

　　但之所以這些促銷手段沒(méi)有激發(fā)購(gòu)房者的興趣，主要還是因?yàn)槠渲写蠖鄶?shù)華而不實(shí)。9.7折、9.8折的樓盤，跟不打折又有什么區(qū)別？即使加送數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金，對(duì)于總價(jià)上百萬(wàn)的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，還是杯水車薪。一位參觀過(guò)此次房展的市民表示，買房最關(guān)鍵還是講房?jī)r(jià)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)好象微調(diào)下來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)惠還不夠明顯，許多促銷華而不實(shí)。
　　
　　直接降價(jià)才是王道

　　在國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)中，明確指出將落實(shí)和出臺(tái)有關(guān)信貸政策措施，支持居民首次購(gòu)買普通自住房和改善型普通自住房。加大對(duì)城市低收入居民廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)和棚戶區(qū)改造的信貸支持。這無(wú)疑給出一個(gè)明確信號(hào)，政府支持的并非投資型購(gòu)房，而是保障型購(gòu)房，而這部分購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格是最敏感。

　　2008年2月開(kāi)始，萬(wàn)科旗下所有樓盤全面啟動(dòng)降價(jià)行動(dòng)。上海、廣州、深圳、杭州、成都的萬(wàn)科樓盤出現(xiàn)了10%左右的降幅，有的樓盤最大的降幅甚至達(dá)到30%。雖然這種做法引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的詬病，但從最終的情況來(lái)看，這無(wú)疑顯示出只有直接降價(jià)才是王道，才能真正普通百姓的購(gòu)買力。

　　有關(guān)專家表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)的“勢(shì)”很重要，上升或下降的勢(shì)頭一旦發(fā)生，都需要很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)恢復(fù)和逆轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。降價(jià)一旦發(fā)生，調(diào)整周期都至少在三到四年左右，這也是為什么房地產(chǎn)商不愿意直接降低房?jī)r(jià)的原因之一。

　　目前，擴(kuò)大內(nèi)需已經(jīng)為當(dāng)務(wù)之急。相比美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，中國(guó)的樓市剛性需求還是非常大的，但目前房?jī)r(jià)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心主任陳淮日前表示，指望市場(chǎng)永遠(yuǎn)保持旺盛的購(gòu)買力是不現(xiàn)實(shí)的。過(guò)去幾年的房地產(chǎn)熱，已經(jīng)讓老百姓把今后一段時(shí)間的購(gòu)買力提前釋放了，住房需求不是像吃飯需求一樣會(huì)每天重復(fù)產(chǎn)生的。對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，只有真正將房?jī)r(jià)降到合理價(jià)位，才能激發(fā)百姓的購(gòu)買需求，不僅利己也利國(guó)。來(lái)源:東方網(wǎng)

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